价格与市场的博弈

发布日期：2016-02-05

在无反相机市场上，A6000一直是我非常推荐的产品，尤其对于并不非常看重镜头资源的用户，A6000套机可以成为相当合适的、画质出色却小巧便携的相机。我本以为A6300上市后我可以逐步将这一观点转移到新产品上，然而A6300的价格确实有些出乎意料。

我在A6300的产品介绍中写过，对于A6300的看法取决于你的使用场合。假如你把A6300当做一台4K摄像机，那么它的价格是合理的、甚至是便宜的；假如你把A6300当做一台照相机，或者直接当做A6000的升级产品，那么这个定价是非常贵的，没有任何性价比可言。

A6000的上市定价是650美元，而A6300的定价是1000美元，超过50%的溢价。我知道有人会不认同我的看法，但是恕我直言，A6300的升级只是非常中规中矩的升级，无论4K也好4D也罢，它依然是A6000的升级，无法用350美元的差价来解释。对焦系统的升级一般并不意味价格的提高，看看今天D500和当年D200、D300的定价，相机功能升级的同时保持价格不变变成了一个我们熟悉的规律，这也是过去十年来相机产品的购买总体上越来越便宜的道理——一方面收入提高，另一方面相机在价格保持稳定的同时性能日益强悍。

但是，这一趋势最近好像发生了一些改变。富士走的是从高端逐渐发展到低端的路，XT10定了一个比X-E2便宜200美元的价格大家都说性价比高，奥林巴斯EM10 650美元的价格也很靠谱。然而，这并不是事情的全部。

奥林巴斯近期发布的PEN F定价1200美元，这是一个显然过高的定价，它卖的是情怀。在提价方面索尼是老手了。RX 100 M4的定价就要比M3贵很多，而在实际功能上M4的提升相当有限。因为我对RX100系列相对比较了解，也比较关注。RX100 M3我买的是新品，在RX100 M4上市时我就比较多的留意了一下。在我印象里，当时这是非常少有的升级产品价格大幅提升的例子。同样，A7R II的定价也很贵，现在又来了A6300。不光无反相机，单反相机领域也有动作。尼康已经于一月底调高了几乎所有镜头产品的销售价格，调高幅度大致在5%-10%之间。而且如果看看尼康过去几年干的事情，一直是在不遗余力鼓动你购买价格更高的全画幅单反相机，好在尼康全幅相机的价格并不算离谱。

相机市场目前在逐渐萎缩，所以厂商很可能通过提高产品售价来保持收入和盈利。同时，厂商希望卖给你更多高利润率的产品。而对消费者来说，可能就得分辨一下新品到底更新在哪里，到底是否是自己真正需要的。

我经常提到尼康D3200和D3300，2000块就可以买一台功能强大的单反相机，对于消费者是福音，对于尼康来说未必如此。当然，尼康可以通过销售很多D3300来换取市场份额，可是尼康肯定更希望通过卖给你D750、D810和D500来增加收入与盈利。A6000是市场上的销售明星，索尼也当然希望通过卖给你A6300来提高自己的销售利润。所以，大家都会想办法把故事讲得很好听，让你觉得花钱买新产品时值得的。

在索尼A6300发布后，我花了不少时间来看网络评论，发现理性的评论大体分为两派，一派与索尼官方的意见一致，认为A6300是革新，是重大的变革，包括一些我比较信赖的作者的评论都是这个意见；而另一派则认为A6300的更新平淡无奇，并且不理解那些为此兴奋的人到底兴奋因何而来。

我个人的意见是倾向于后一种。

因为这个网站，我一般总会花些精力来了解相机新产品。能够让人觉得眼前发亮的产品实在非常少——没办法，相机确实非常成熟了。很多相机看完以后根本就区分不出各自的特点，比如奥林巴斯的各个PEN系列，除了样子以外我得很费劲地去找到它们的异同点。从相机升级的角度，A6300绝对是合格的，也算是比较不错的升级。然而简单升级就加50%价格的做法有悖于我对相机的基本认识与了解。富士X-PRO2升级了CMOS（1600万-2400万）、取景器、自动对焦和一些拍摄功能，价格保持不变，这相对符合一般的逻辑。

我不是说A6300不好或者指责索尼，我只是想提醒你，在这个市场上，价格的博弈会变得越来越明显，因为整体市场环境在恶化。不同的厂家会采用不同的策略。

尼康尽可能让你去买FX相机，然而事实证明D500是一台他们早该拿出来的产品——据悉D500预售火爆，以至于尼康不得不将发售日期延迟一个月以保证充足备货——索尼尽可能提高新品的上市价格，奥林巴斯则一边生产性价比很高的产品，另一边又卖给你相当昂贵的新相机。富士比较老实，X-PRO2价格保持的情况下还发布了降价的X-E2S（从1000美元降低到700美元），他们自己都觉得X-E2卖得比XT10贵是过意不去的。至于佳能……佳能似乎一直在努力保持自己的市场占有率，在这方面他们无人能及。

大家都知道，在这个网站上我一直强调为你推荐具有性价比的产品——性价比高不一定是便宜的产品，但是在那么多相机中我们还是可以选择出各个价格层次相对功能最丰富、最值得购买的产品。很多产品的定价开始出离我们熟悉的规范，如果不注意这些问题就容易花大钱办小事——不在乎钱的当我没说。

了解每款产品的特点，了解自己的需求，才能在这个缤纷的市场上找到最适合自己的、高性价比的产品。相机制造商为你提供价格更高的新产品将会成为常态，这时候那些功能依然强大的老产品也许反而会成为更好的选择——比如索尼A6000。